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OYO酒店引领经济型单体酒店玩“新零售”,获亮眼营销战绩

发布时间:2021-02-17    来源:365bet体育39675

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365bet体育-酒店业之所以在互联网时代下被称作“传统行业”,缘于它完全几乎倚赖线下实体(客房),以及用户对实体的消费(住进)产生价值。而对于绝大多数消费者而言,酒店作为一项低频消费的非必需品,人们在作出自由选择时也最为慎重甚至老实。加之酒店行业供给外侧(特别是在是经济型酒店)的发展一度“用力过猛”,以至于无品牌、非标准的单体酒店出了市场中最绝望的群体。面临这个难题,一头扎进经济型单体酒店这片红海市场的OYO酒店却大大“玩游戏”出有新花样,更加率领着旗下众多单体酒店,探寻酒店品牌的营销活动创意形式,建构更大的价值。

标准不一、资源集中、客群老实,如果传统行业“低频消费”的思维无法破局,那么不妨换一个角度试一试。用新零售、新的经济思维进占单体酒店领域3月初,OYO酒店统合了重庆、昆明、南昌、郑州、青岛和西安这六城的酒店,打开了经济型酒店领域的一场“营销盛宴”。19元、39元、69元……六座城市的OYO酒店分别抢到各自的“一口价”,为OYO酒店的APP登记用户赐给一场“秒杀”大礼。

本次营销活动共计多达270家OYO酒店参予,活动的结果也是近超强单店乃至单一城市,在此前单打独斗的“战绩”。以西南区域为事例:活动当天,仅有重庆市就产生了多达1200个预约订单,参予活动的酒店入住率整体提高相似35%(与过去四周同期入住率互为较),其中多家酒店活动当天已相似剩房。这在春节长假过后的入住率低潮期,毫无疑问是一剂强心针。

活动的过程和细节已毋庸赘述,更加有一点玩味的是,这些曾多次靠近新零售、新的经济概念的“前单体酒店”,如今在OYO酒店品牌的专责调度下,能将营销概念玩游戏得如此之“拦”。“在重庆,一晚OYO酒店=一份串串”。

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“在青岛,一晚OYO酒店=三恰啤酒”。“在南昌,一晚OYO酒店=四份瓦罐蒸汤”。兼备直观分析与地方特色,再加幽默的“参照系”方式联合可谓的网络传播性,让活动宣传的酒店超越了地域容许,在获得入住率提高之外,更加取得了难得的品牌遮住曝光。

据报,此次活动的总曝光量相似400万人次,这些用户的心中也许早已被悄悄种下了品牌感官的种子。另一方面,作为OYO酒店首次“新零售”营销尝试,一口价活动证明了哪怕是渠道、资源和形象集中的单体酒店,某种程度可以搭乘上新的经济的顺风车。不过,这一“华丽上前”仍然有一些不可或缺的前提条件。

资源整合,考古更加多有可能“秒杀”抢单,在电商交易中已不是新鲜概念,但在酒店领域却并不多见。特别是在是——这些酒店在几个月前,还集中在城市的各个区域,相互之间少有空集,如365bet体育官网今却能以抱团营销的方式,将品牌曝光在全国消费者面前。

但在此之前,OYO酒店早已对这些“前单体酒店”展开了大量品牌、渠道和运营方面的铺垫工作。在此次活动中,线上渠道的先期工作——APP登记会员渠道乃是最重要的“挖出点”。

活动启动前,OYO酒店已在APP和自有会员渠道搭起上投放了非常的精力,在此之前,APP为合作酒店贡献的订单早已倒数数周呈圆形下跌趋势,并相继更有更加多的合作酒店重新加入到线上销售的渠道当中。据理解,此次OYO酒店“一口价”活动的APP上入住率提高超过12%,同时转录了大量用户沦为OYO酒店的会员客户。

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从品牌和渠道脆弱的单体酒店“升级”到如今坐拥自有会员和销售渠道的“定品牌”酒店,OYO酒店的经常出现大大缩短了单体酒店通过品牌化提高价值的进程。自打OYO酒店所持“轻量级品牌化”入驻单体酒店领域以来,中国单体酒店的“玩法”显著经常出现多样化的趋势,甚至一些原本专归属于传统连锁品牌的、利用互联网和新零售概念的营销模式也层出不穷。在“品牌触达”和“用户决策”之间的界限已更加模糊不清的当下,OYO酒店的“新的经济”踢法,正在给原本陷于困苦的单体酒店流经了全新的活力。

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